Как выглядит успешный маркетинговый план после коронавируса?

2021-01-29

LNDBRG, современный бренд, специализирующийся на товарах повышенной проходимости, разместил рекламу в августовском номере Vogue.

Возможно, на какое-то время это будет последний раз.

«Когда что-то изменится - а я надеюсь, что так и будет - я выбираю из более дорогостоящих маркетинговых онлайн тактик», - сказала Дарла Линдберг, основательница бренда.

«На данный момент мне это не интересно».

Это решение разделяют руководители индустрии моды, те, кто был вынужден значительно сократить бюджет после того, как пандемия коронавируса бросила мировую экономику в штопор.

Часто маркетинг был первым на рубеже.

Как только в марте начались ограничения, многие бренды прекратили все расходы на рекламу, которая не была напрямую направлена ​​на стимулирование продаж.

Расходы на каналы, нацеленные на повышение узнаваемости бренда - печатную рекламу и телевизионную рекламу - часто не приносили результата.

В крупных городах даже крупнейшие бренды отказывались покупать вагон метро или тратить до 50 000 долларов в месяц на рекламные щиты в пустующих торговых районах.

«В основном мы прекратили вкладывать средства в маркетинг, когда он был совершенно бесполезен», - сказал финансовый директор LVMH Жан-Жак Гиони во время телефонного разговора в конце июля.

«В течение нескольких недель на улице никого не было.

Так какой смысл в наружной рекламе в данный момент?

»Владелец Louis Vuitton, Dior и других люксовых брендов сказал в то время, что во время пандемии он сократил расходы на маркетинг и продажу на 18 процентов.

По данным Kantar, в первой половине 2020 года компании, производящие одежду и косметику, сократили расходы на рекламу на 25 процентов по сравнению с годом ранее, до 1,8 миллиарда долларов.

Многие бренды начали сокращать свои бюджеты, хотя в связи с приближением новых ограничений в некоторых странах, возможно, слишком рано останавливаться на маркетинговом плане после Covid.

«У меня, наверное, есть 10 разных сценариев того, какой будет наша стратегия», - сказал Томми Хилфигер, директор по маркетингу Майкл Шайнер.

Тем не менее ясно, что пандемия навсегда изменила ключевые направления маркетинга моды.

Вот где директора по маркетингу делают свои ставки в следующем году: цена на узнаваемость бренда.

Помимо сокращения расходов на внешнюю рекламу (последние рекламные щиты Tommy Hilfiger были замечены в феврале), бренд также «очень мало» тратит на печать.

Ожидается, что расходы на печатную рекламу в 2020 году снизятся на 33 процента по сравнению с прошлым годом, согласно сентябрьскому отчету Interactive Advertising Bureau (отчет охватывает все компании, а не только моду).

Безусловно, причина появления глянцевой рекламы никуда не делась.

Бренды по-прежнему стремятся к престижности появления в Vogue - даже если они заплатили за эту привилегию - и Prada разместила двухстраничную рекламу в The New York Times, чтобы продвигать свой последний показ мод.

Но теперь директора по маркетингу заявляют, что заинтересованы в том, чтобы тратить деньги на маркетинговые мероприятия, которые дают одно-два удара, повышая как узнаваемость бренда, так и конверсию продаж.

Например, прямая почтовая рассылка помогает бренду нижнего белья Cosabella заинтересовать своих покупателей дома и в Интернете, сказал генеральный директор Гвидо Кампелло.

По его словам, эта стратегия оказалась настолько рентабельной, что бренд закладывает ее в свой бюджет на следующий год.

Стало очень быстро стало ясно ...

нам по-прежнему нужно сосредоточиться на бренде.

Издатели продвигают бренды на брендовый контент, который может дольше удерживать внимание читателей и может стимулировать продажи более эффективно, чем простая реклама.

В течение месяца моды проект The Perfect Magazine раскрывает партнерам платный контент.

Highsnobiety, издание о мужской моде, которое регулярно освещает предметы роскоши и уличную одежду, с марта проявило больший интерес не только к своим предложениям цифровой рекламы, но и к своим креативным агентствам и консалтинговым услугам, которые, по словам компании, предлагают модным брендам возможность повысить узнаваемость бренда в Интернете, в то же время Нажатие кнопки Play на цифровом видео.

Расходы на цифровой маркетинг пропорционально выше, и большая часть бюджетов тратится на медийную рекламу розничных продавцов, что составляет почти 13 миллиардов долларов, что на два процента больше, чем в прошлом году, согласно данным, собранным eMarketer.

Хотя цифровое видео составляет меньший кусок пирога по сравнению с медийной рекламой, оно становится все более важным для брендов, так как расходы увеличились на 11 процентов до 6 миллиардов долларов.

По словам Forrester, некоторые маркетологи просили предоставить больше возможностей для онлайн-видео у своих медиа-партнеров, в то время как другие направили бюджет, который был бы потрачен на другие каналы, на создание более надежного внутреннего отдела контента, по словам руководителей, с которыми BoF говорил.
«Даже если у этих так называемых устаревших игроков есть цифровые предложения, у них нет обширных данных об аудитории из социальной сети, такой как Facebook, или поискового намерения, как Google, поэтому таргетинг менее эффективен и не обеспечивает почти такой же ROI.

- сказал Джо Якуэль, исполнительный директор маркетинговой компании Within.

Создание собственных отделов контента и более тесное сотрудничество со сторонними маркетинговыми фирмами помогает брендам предлагать свой контент наиболее заинтересованным потребителям.

По данным eMarketer, поиск рекламы SalesSearch также открывает новые возможности для брендов, поскольку руководители розничной торговли указывают, что они потратят на канал почти на пять процентов больше, в этом году их расходы составят около 13 миллиардов долларов.

По словам Аарона Эдвардса, исполнительного директора маркетинговой компании The Charles Agency, модные лейблы заинтересованы в том, чтобы использовать поиск в Google для привлечения клиентов на их платформы электронной коммерции.

Генеральный директор Cosabella Кампелло сказал, что это стало благом для его бизнеса, учитывая, что Google теперь предлагает покупки в один клик в функции поиска, что делает путь от поиска к покупке более плавным для потребителей.
Удвоение расходов на социальные сети

Что касается расходов на социальные сети, TikTok - несмотря на опасения по поводу его будущего, он остается главным для брендов, стремящихся ухаживать за Gen-Z.

По словам Эдвардса, Pinterest недавно внедрил новые функции, которые повысили эффективность интеграции влиятельных лиц и брендов, а также стал успешной платформой для привлечения реферального трафика на веб-сайты клиентов.

Instagram остается центральным элементом маркетинговых стратегий многих модных брендов, поскольку платформа действует как универсальный центр контента с интегрированными инструментами покупок (Instagram недавно запустил покупки в IGTV и Reels), но не имеет себе равных среди других платформ.

Хотя у руководителей маркетинга и их команд может возникнуть соблазн сосредоточиться исключительно на стимулировании продаж, Шайнер из Hilfiger сказал, что отвлечение всех расходов от создания бренда является ошибкой даже в сложной розничной среде, где возникает больше вопросов обо всем, начиная со второго коронавируса.

волна влияния президентских выборов в США на потребительские расходы до того, как могут выглядеть праздничные распродажи».

Даже несмотря на то, что потребители дома, они по-прежнему хотят взаимодействовать и потреблять.

Популярные статьи

2020-10-27

Бесплатный Интернет для студентов с низким доходом


Офис суперинтенданта общественного обучения достиг соглашения с местными поставщиками интернет-услуг о предоставлении бесплатного доступа в Интернет для студентов и семей с низкими доходами в школь...

2020-11-17

Microsoft выпускает обновление KB4583263 для Windows 10, чтобы предотвратить вздутие аккумуляторов ноутбука


Microsoft объединилась с HP, чтобы работать над решением проблемы, затрагивающей различные бизнес и персональные ноутбуки HP. Дефект не только приводит к снижению производительности и времени авто...

2020-09-29

Отчет по исследованию глобального и регионального рынка программного обеспечения Канбан за 2020 год


Market Study Report, LLC недавно добавила краткое исследование рынка Kanban Software, чтобы отразить ценную информацию, связанную со значительными рыночными тенденциями, движущими отраслью. В отче...

2021-04-01

Откройте для себя Швецию на поезде


Комфортный, безопасный и экологичный способ увидеть длинную страну. Откройте для себя Швецию на поезде.

2020-10-02

Основатели Turkuaz, Live For Live Music запускают серию образовательных веб-сайтов


Дэйв Брандвейн, основатель фанк-группы Turkuaz, состоящий из девяти человек, и Кундж Шах, основатель Live For Live Music объединяют усилия для запуска образовательной веб-серии Keep Your Mind in Tu...

2020-12-30

Бывший представитель Facebook Тим Кендалл считает, что интернет технологии представляют собой угрозу демократии


Media Angle - это колонка, предлагающая взгляды самих ньюсмейкеров на медиа-ландшафт. Генеральный директор Moment Тим Кендалл - один из звезд популярного документального фильма Netflix «Социальная ...

2020-10-26

Лучшее место для покупки секс-игрушек в Интернете


Последняя распродажа Bellesa Boutique поднимет вашу индивидуальную или интимную игру на новый уровень. MoreYahoo Lifestyle Canada стремится найти для вас лучшие продукты по лучшим ценам в интернете...

2020-09-29

Он-лайн или оф-лайн | Большой Кашмир


Наира, ученица 4 класса из Шринагара, с нетерпением ждет открытия своей школы. Ее школа, как и все другие учебные заведения, по-прежнему закрыта с конца марта из-за бесцеремонной вспышки пандемии C...