7 проверенных маркетинговых стратегий SaaS для лидогенерации

2020-10-03

Отрасль SaaS очень нестабильна.

Некоторые говорят, что это совсем не статично.

Те из вас, кто работает в сфере SaaS, могут подумать, что это звучит как преуменьшение, не так ли?

Более того, недавние данные от Blissfully показали, что среднему бизнесу или сайту следует ожидать, что почти 50% их программного обеспечения изменится в следующий раз.

Проще говоря, пользователи используют продукты SaaS в сумасшедших темпах.

SaaS - одна из современных форм облачных вычислений, модель обслуживания в онлайне.

Кроме того, согласно прогнозам, в 2020 году облачный рынок вырастет на поразительные 17%.

Это подчеркивает огромные возможности для SaaS-компаний, которые хотят заявить о себе.

что вам нужно будет разработать свою маркетинговую стратегию SaaS.

В этой статье представлены 7 проверенных и проверенных маркетинговых советов и стратегий SaaS, которые стимулируют демонстрации, подписки и генерируют потенциальных клиентов.
Зачем вам нужна маркетинговая стратегия SaaS?

Пища для размышлений - путь к заключению корпоративной сделки через маркетинговую воронку SaaS далеко не прост.

Для начала, наиболее важной частью SaaS B2B-маркетинга является создание и продвижение контента для различных уровней осведомленности.

Допустим, вы занимаетесь маркетингом и предлагаете инструмент для создания инфографики.

Многие из вашей целевой аудитории могут не знать, что такое инфографика.

Между тем, вы также обслуживаете клиентов на более поздних этапах воронки продаж.

Они сравнивают ваш продукт с другими инструментами инфографики и готовы к испытанию.

Другими словами, универсального подхода не существует.

Маркетологи SaaS должны будут создать диапазон контента на основе того, что знают ваши пользователи.

Gartner отметила, что особенно в области маркетинга B2B, средний покупатель более перегружен информацией.

Ваша маркетинговая стратегия SaaS должна сочетать в себе обучение читателей, а не их утопление в информации.
Каковы основные принципы эффективного маркетингового плана SaaS?

Создание эффективной маркетинговой стратегии SaaS предполагает поиск эффективных способов привлечения аудитории и охвата клиентов.

И нет единого способа сделать это.

Вместо этого успешные бренды SaaS используют комбинацию каналов и стратегий.

# 1.

SEO.

Как SaaS-маркетолог вы уже знаете о важности SEO и органического охвата.

В своем исследовании лучших маркетинговых каналов для трафика SaaS в 2020 году консультант по SEO Майк Сондерс обнаружил, что органический поиск является крупнейшим источником трафика и лидами для ведущих предприятий SaaS (до 77% трафика).

Несомненно, поисковые системы (Google) являются наиболее значительным источником трафика от новых посетителей.

Это также касается существующих клиентов.

Как часто вы возвращаетесь на сайт SaaS с помощью поиска в Google (название бренда) или (имя бренда)?



Вы можете разбить SEO на две части: SEO на странице и SEO вне страницы.

SEO на странице для SaaS-компаний - преимущество SEO на странице - это то, что вы полностью контролируете его.

Это касается типа контента, который вы создаете, публикуете, связываете.

Другими факторами, которые следует учитывать, являются стратегия ключевых слов, внутренние ссылки, описания и заголовки, время загрузки страницы, индексация и пользовательский интерфейс.

Внестраничное SEO для SaaS-бизнеса.

В отличие от распространенного мифа о том, что стороннее SEO относится исключительно к созданию ссылок, существует гораздо больше.

Хотя обратные ссылки остаются одним из трех основных факторов ранжирования для SEO, важно качество этих ссылок.

Качественные релевантные ссылки с проверенных и авторитетных веб-сайтов каждый раз выигрывают в количестве.

Социальные сети не менее важны, чем репосты, и они помогают вашему бренду привлекать больше внимания, ссылок и упоминаний.

Разработайте стратегию построения ссылок и продвижения, основанную на типах контента SEO.

# 2.

Ведение блогов и контент-маркетинг - знаете ли вы, что люди обычно просматривают как минимум 11 элементов контента, прежде чем совершить покупку?

Это, в сочетании с необходимостью иметь разнообразные пути клиента SaaS, подчеркивает необходимость наличия календаря контента.

Контент-маркетинг для SaaS служит нескольким целям, включая создание вашего бренда, привлечение посетителей на ваш веб-сайт и создание потенциальных клиентов.

Думайте о блогах как о разумных инвестициях, которые имеют многократную отдачу.

Его ценность со временем только увеличивается.

Разнообразные форматы контента регулярно привлекают потенциальных клиентов даже спустя долгое время после их создания.

Напротив, другие формы маркетинга, такие как PPC-реклама, работают только до тех пор, пока вы продолжаете тратить деньги.

В этом году бренды заметно увеличили свои инвестиции в видеоконтент.

В частности, небольшой контент, демонстрирующий особенности продукта, отлично подходит для YouTube, LinkedIn и Twitter.

Короткие видеоролики легко понять и обучить клиента, не требуя от него чтения сообщения в блоге.

Ahrefs пошел на шаг вперед и встроил видеоролики в свои сообщения в блогах; чтобы получить прямой трафик из результатов поиска видео Google.

Поскольку вебинары сейчас в моде, их стоит упомянуть как стратегию контент-маркетинга.

Согласно GoToWebinar, 75% всех вебинаров создаются брендами SaaS.

По тем же данным, три четверти руководителей B2B и продаж говорят, что веб-семинары - лучший метод для привлечения потенциальных клиентов.

Редактор PDF JotForm использует веб-семинары, размещенные на их веб-сайтах, для демонстрации их продукта.

Инвестиции в создание и продвижение контента - это актив, которым владеет бизнес.

С другой стороны, интернет-маркетинг сдан в аренду

# 3.

Маркетинг по электронной почте.

По-видимому, старый маркетинг по электронной почте является одним из наиболее эффективных и неотъемлемых каналов SaaS-маркетинга для брендов B2B и B2C.

Электронная почта выступает в качестве точки взаимодействия с клиентами один на один, которую можно использовать так часто, как вы хотите.

На каждом этапе жизненного цикла клиента, начиная с подписания лидом на бесплатную пробную версию и заканчивая частыми индивидуальными контактами с клиентами и послепродажной поддержкой, электронный маркетинг является каналом, который нельзя упустить.

Несколько типичных маркетинговых писем SaaS, которые вы можете регулярно рассылаются: демонстрация продукта или электронное письмо для ознакомления; объявление о функциях; новый контент (сообщения в блогах, веб-семинары или электронные книги); информационные бюллетени; опросы; онлайн-события.

Важно отметить, что только половина клиентов SaaS входят в систему или используют продукт более одного раза в месяц.

электронная почта - идеальный способ подтолкнуть клиентов, предоставив ценную информацию.

Электронный маркетинг дополняет лидогенерацию.

Точно так же убедитесь, что ваши электронные письма не являются спамом.

Это письмо от LearnWorlds, веб-сайта, который помогает создавать и продавать онлайн-курсы, содержало приглашение на их виртуальный саммит.

Это сделано для того, чтобы клиенты не упустили лучшие возможности платформы.

№4.

Органический маркетинг в социальных сетях.

Социальные сети являются важной частью большинства маркетинговых стратегий.

SaaS ничем не отличается.

Не стоит недооценивать силу социальных сетей для вашей компании-разработчика программного обеспечения.

Существует достаточно и больше примеров SaaS-брендов, использующих Twitter, LinkedIn и Instagram.

Социальные сети позволяют делать все следующее: предлагать поддержку клиентов; разрабатывать идеи продуктов; объявлять о новых функциях и выпусках продуктов; отвечать на запросы перед покупкой; продвигать контент; выделять отраслевые награды; показывать культуру компании; например , HippoVideo, платформа видео-взаимодействия для отделов продаж и маркетинга, делится широким спектром аудио- и видеоконтента на своей странице в LinkedIn.

№5.

Реклама с оплатой за клик (PPC) - в отличие от SEO, где получение результатов - это игра, которую нужно ждать, кампании PPC можно запустить немедленно.

Используя объявления Google с оплатой за клик, SaaS-бизнес может повысить свою видимость по определенным ключевым словам и опередить конкурентов.

Кроме того, путь нового лидера начинается с PPC.

Когда они ищут что-то, либо через проблему, либо задавая вопрос, это дает маркетологам SaaS возможность взаимодействовать с ними.

Это может подтолкнуть их к демонстрации или пробной версии, чтобы в конечном итоге стать платным клиентом.

PPC имеет решающее значение для того, чтобы представить ваш бренд новым клиентам.

Маркетологи SaaS, слушайте.

Вот 4 примера идей кампании PPC, которые могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов и лояльных клиентов.

Использование рекламы Gmail для таргетинга на клиентов вашего конкурента - Настройте таргетинг на ключевые слова, которые ваши конкуренты, скорее всего, будут использовать.

Преимущество использования рекламы Gmail заключается в том, что она позволяет охватить ту же аудиторию, которую вы могли бы охватить с помощью маркетинговой кампании в поисковых системах.

Однако за небольшую часть стоимости.

Ориентация на ключевые слова конкурентов в Google.

Большинство людей сравнивают несколько вариантов программного обеспечения SaaS перед покупкой.

Делайте ставки на ключевые слова конкурентов и ориентируйтесь на торговые марки и продукты конкурентов.

Совместите это с целевой страницей, на которой описывается соотношение цены и качества вашего продукта.

Это ключевое слово может стимулировать постоянный поток регистраций.

Ремаркетинг.

В индустрии SaaS, где циклы продаж могут быть длинными, ремаркетинг творит чудеса.

Вы можете легко следить за посетителями, которые уже были на вашем сайте.

Ваши объявления будут появляться, когда посетитель будет просматривать другой сайт.

Когда они говорят, что «вне поля зрения» не имеют значения, ремаркетинг гарантирует, что прошлые посетители не забудут ваш бренд.

Чтобы побудить их вернуться, сохраняйте визуально привлекательную рекламу для ремаркетинга.

# 6.

Обзоры и истории успеха клиентов - данные Groove показывают, что отзывы клиентов и социальные доказательства увеличивают конверсию.

Делитесь отзывами и отзывами на веб-сайтах, которые собирают отзывы клиентов.

К ним относятся: Кроме того, эти сторонние сайты с обзорами имеют отличное SEO.

Вы можете использовать их, разместить свой продукт SaaS, собрать отзывы и получить обратную ссылку на свой веб-сайт, а также продвигать отзывы на сайте.

Эти отзывы являются формой социального доказательства, которое может помочь вам привлечь различные сегменты клиентов.

В их отзывы вы можете включать данные о производительности.

Как видно из этого отзыва о MailShake, реальные цифры более убедительны, чем просто положительные отзывы.

Не забудьте выделить время, чтобы ответить и повторно опубликовать отзывы клиентов в социальных сетях.

Используйте инструменты для прослушивания социальных сетей, чтобы не упустить возможность собирать и отвечать на социальные доказательства и отзывы клиентов.

# 7.

Дизайн веб-сайта и поддержка клиентов - ваш веб-сайт SaaS - это средство для привлечения и удержания клиентов.

При написании привлекательного, оптимизированного для SEO контента, который обращается к целевой аудитории, необходимо; его дизайн тоже имеет значение.

Добавьте на сайт основных элементов, таких как привлекательный баннер-герой с мощным призывом к действию, который передает сообщение каждой страницы.

Каждый элемент на главной или целевой странице должен побуждать посетителей к желаемому действию.

Панель навигации должна направлять посетителей на главные страницы, чтобы они могли быстро узнать о ваших продуктах SaaS.

Кроме того, нижний колонтитул должен отображать важные ссылки на страницы, кнопки социальных сетей и контактную информацию, чтобы они могли быстро подключиться.

Разверните всплывающее окно с намерением выхода, чтобы создать базу подписчиков для вашего информационного бюллетеня, раздать бесплатное руководство или подтолкнуть их к подпишитесь на 30-минутный звонок для ознакомления.

Ключевым моментом является реализация различных методов привлечения потенциальных клиентов через ваш веб-сайт SaaS.

Помимо входящих, используйте автоматизацию LinkedIn для связи с потенциальными клиентами.

Просмотрите боковую панель «Люди, также просматриваемые», чтобы клонировать своих лучших клиентов нескольким потенциальным.

У вас может быть вкладка «Заказать звонок для открытия» на веб-сайте, которая переводит пользователя в короткую форму, запрашивая подробности, такие как предпочтительная дата и время встречи, предлагаемый бюджет, URL-адрес веб-сайта и многое другое.

Кроме того, многие люди предпочитают подавать жалобы и задавать вопросы по телефону.

Подумайте о развертывании систем бизнес-телефонии VoIP, таких как альтернативы RingCentral, чтобы упростить управление звонками для всей команды.

Готовы ли вы точно настроить свой маркетинговый план SaaS?

Черт возьми, вы, должно быть, чувствуете, что в маркетинге SaaS слишком много движущихся частей, по-прежнему можно разработать стратегию, которая приведет к демонстрации.

Каналы и стратегии, описанные выше, служат основой для каждого маркетингового плана SaaS, независимо от того, на какую отрасль вы ориентируетесь.

Выясните, что лучше всего подходит для вас, на основе аналитики и экспериментов.

Популярные статьи

2020-10-03

У Трампа коронавирус. Что теперь?


Когда у президента Соединенных Штатов диагностируется вирус, убивший более 1 миллиона человек, за 32 дня до выборов, естественно возникают некоторые вопросы: ААААААААААААААААААААААААААААААААААААААА...

2021-05-14

Как выбрать лучший протеиновый порошок


Протеиновые порошки - это быстрый способ обеспечить ваше тело насыщенным и насыщенным.

2020-10-14

Новые законы позволяют искоренить преступления, связанные с марихуаной


В понедельник губернатор Мичигана Гретхен Уитмер подписала несколько законопроектов, касающихся реформы уголовного преследования, включая законодательст...

2020-10-04

Астрономы обнаружили шесть галактик, захваченных гравитационной паутиной сверхмассивной черной дыры


Астрономы обнаружили шесть галактик, захваченных гравитационной «паутиной» сверхмассивной черной дыры. Исследователи из Итальянского национального института астрофизики (INAF) полагают, что она об...

2020-09-29

Стратегия глобального рынка Интернета вещей и значительные темпы роста к 2027 году


Ожидается, что глобальный рынок Интернета вещей будет расти с впечатляющим среднегодовым темпом роста и принесет самый высокий доход к 2026 году. Эту информацию опубликовала компания Fortune Busin...

2020-09-29

Рынок пародонтальных зондов в 2020 г. с последними данными о Covid-19 в 2027 г. | Последний выпуск от CMR


Ожидается, что в течение прогнозируемого периода мировой рынок пародонтальных зондов будет значительно расти. В последние годы рынок рос стабильными темпами и все чаще использовались стратегии ключ...

2020-09-29

Прямая трансляция MLB 2020: как смотреть каждую бейсбольную игру онлайн


Прямые трансляции MLB продолжаются, поскольку бейсбольный сезон 2020 года приближается к постсезону, который будет транслироваться в прямых трансляциях плей-офф MLB. Основная лига бейсбола сокраща...

2020-10-03

Пионер цифровых технологий Джефф Хьюстон приносит извинения за то, что принес интернет в Австралию


Джефф Хьюстон - глобальный соединитель Зала славы Интернета, что является наградой за его «решающую роль» в продвижении Интернета в Австралии в 1990-е годы. «Пока Интернет в США только зарождался, ...