СПП простыми словами – это скидка постоянного покупателя. Помимо скидки покупателя так же существует скидка продавца/селлера. Для разных маркетплейсов размер скидки покупателя рассчитывается по разному:

• Для Wildberries скидка постоянного покупателя (СПП) рассчитывается всегда в индивидуальном порядке на отдельный товар или на отдельную категорию. Посмотреть свою скидку покупатель может увидеть в личном кабинете. На момент 16 октября 2023 года СПП на WB называется WB скидки. Селлеру важно помнить что финальный доход с товара зависит от % СПП, потому что WB отнимая % СПП от цены товара в конечном итоге выплачивает селлеру меньшую сумму. Существуют специальные репрайсеры, которые учитывают цену СПП и удерживают заданную селлером цену продажи. Так же селлеру важно понимать что в зависимости от модели FBS или FBO будет разный СПП. В зависимости от размера СПП товар селлера будет на разных позициях в поисковой выдаче – поэтому СПП для селлера очень важный показатель, который надо отслеживать. Самый частый вопрос – кто платит за СПП? Селлер или Wildberries? За СПП платит WB, но от размера СПП напрямую зависит итоговая прибыль селлера.
• На Ozon покупатель может сам запросить скидку. Заходим в нужный товар и нажимаем кнопку “Хочу скидку”. После этого селлеру приходит уведомление о том, что покупатель запросил скидку.
• Яндекс Маркет тоже иногда устанавливает скидки для покупателя. Скидка может быть поставлена как на обычную цену товара, так и прибавляться к скидкам, которые установил селлер. В случае с Яндекс Маркет скидку покупателя селлеру компенсирует Яндекс Маркет.

Для разных маркетплейсов действуют разные механики скидки покупателя. Для отслеживания скидок на свои товары селлеру необходимо использовать сервисы аналитики либо от маркетплейса либо сторонние сервисы аналитики маркетплейсов.

Остались вопросы? Оставьте заявку – наша команда готова помочь Вам помочь.