ДРР простыми словами – это доля рекламных расходов на маркетплейсах. Доля рекламных расходов (ДРР) позволяет планировать бюджет на продвижение товаров и прогнозировать объём выручки от продаж на маркетплейсах. При расчёте юнит-экономики на маркетплейсах обязательно нужно заложить комфортный процент ДРР, которого должно хватить для начала продажа Вашего товара на маркетплейсах.
В английском языке ДРР имеет аббревиатуру CRR (Cost Revenue Ratio).
Тестируя гипотезы на маркетплейсах всегда учитывайте в расчёте полученных результатов – долю рекламных расходов.
Так же при планировании продаж будущих периодов помимо цены на закупку, логистики и комиссий маркетплейсов необходимо закладывать планируемую долю рекламных расходов.
Как снизить долю рекламных расходов на маркетплейсе?
- Первое что нужно сделать – это профессиональное SEO для карточки товара. Правильно оформленное SEO увеличивает продажи на 20%. Чем чаще в органической выдаче будет показываться Ваш товар тем меньше ДРР у Вас будет.
- Инфографика. Чем больше будет кликов по Вашему товару тем больше вероятность покупки и соответственно ниже ДРР.
- Правильный ценовой диапазон товара. Если Ваш товар продаётся по неконкурентной цене, то соответственно вложений в рекламу придётся делать больше.
- Правильные категории товара. Чем в большем количестве подходящих категорий находится Ваш товар, тем чаще его находят и меньше ДРР получается в итоге.
- Распределяйте товар ближе к покупателю. Если Ваши товары распределены по складам с которых чаще всего покупают товары именно вашей категории, тем выше в поисковой выдаче маркетплейс будет поднимать Вашу карточку и ниже ДРР будет получаться.
- Работа с отзывами. Всегда своевременно и качественно отвечайте на отзывы. Товары с высоким рейтингом на маркетплейсах покупают чаще, поэтому маркетплейс выше поднимает карточку вашего товара и соответственно ДРР снижается.
Доля рекламных расходов – важная статья бюджета при ведении бизнеса на маркетплейсах. Не забывайте про затраты на рекламу когда прогнозируете выручку по маркетплейсам.
Оставьте заявку – наша команда готова помочь Вам помочь с правильным расчётом рекламных расходов.